Что такое торг?)

Джейн

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 737
    • Просмотр профиля
Что такое торг?
« : 12 Июль 2012, 23:18:39 »
Из практики рассказываю, из личного горького опыта.  Выставила квартиру, не заложив в цену торг. И что Вы думаете? Люди приходят, не стыдясь, что у них в руках на триста-пятьсот тысяч меньше заявленной суммы. То есть, я им должна почти десять процентов что ли уступить? Ну ладно, опустим тех, кто "на дурака" пришел. Как на рынок за помидорами в конце дня... Смотрят, считают сколько нужно вложить в ремонт и на эту сумму просят скидку. Причем, один и тот же ремонт тетеньке в одну сумму обойдется, а мужику с руками - совсем в другую. Казалось бы, если ты имеешь в руках 5,5 миллионов - отсчитай тысяч двести на ремонт и ходи смотри квартиры по 5,3, а? Нет, нужно прийти туда, где стоит 5.7 и требовать скидку. Товарищи, что приписать в платном объявлении? Телефон училки, дающей недорогие уроки математики для учеников начальных классов? Или делать приписку после указания цены, что можем подобрать более дешевый вариант. Но это будет совсем другая квартира... :-)

Евгений

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 3780
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #1 : 13 Июль 2012, 00:12:32 »
Так у Вас цена рыночная или нет? Вы про это не сказали а это главное. Торг уместен в том случае, если цена выше рыночной. Или продавать надо срочно. А с нормальными покупателями разговор короткий тогда, "вот в соседнем доме продается похожая квартира дороже на 200 тысяч, можете там взять, а я сразу скидку сделала".

Наталья

  • Гость
Re: Что такое торг?
« Ответ #2 : 13 Июль 2012, 17:21:43 »
Конечно все без исключения люди будут торговаться при покупке квартиры на вторичке. Это нормально. Хорошо , если это мотивированно хоть как-то, например нужен какой-то ремонт, замечены определенные недостатки и тп. Иногда это не мотивированно совсем, кроме того, что нет достаточной суммы. Но частенько продавцы соглшаются и на меньшую сумму, если долго не могут продать квартиру. Так что торговаться нужно. Другое дело соглашаться на это или нет... Стоит в объявлениях указывать - Без торга, если уж действительно вы двигаться совсем ни при каких обстоятельствах не хотите.

FrioloFFskaya

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 7
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #3 : 16 Июль 2012, 12:44:39 »
Вы интересная такая, конечно же будет торговаться любой покупатель.
Но, если у Вас цена за квартиру занижена изначально, тогда Вы можете торговаться с покупателями на повышение стоимости и выбирать себе самого выгодного, например с прямыми деньгами покупателя и без цепочек.  Когда стоимость указана, то конечно будут идти и те у кого меньше денег, авось квартира понравится и все срастется

Джейн

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 737
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #4 : 16 Июль 2012, 20:19:12 »
В общем-то, на будущее всегда буду закладывать торг. Правда, не знаю на кого ориентироваться - на тех, кто ремонт сам сделает, закупив только материалы... или на тех, кто заплатит и за материалы, и за ремонтные работы... :-)

Наталья

  • Гость
Re: Что такое торг?
« Ответ #5 : 31 Июль 2012, 16:23:15 »
В общем-то, на будущее всегда буду закладывать торг. Правда, не знаю на кого ориентироваться - на тех, кто ремонт сам сделает, закупив только материалы... или на тех, кто заплатит и за материалы, и за ремонтные работы... :-)
Не поняла вашего вопроса или юмора. Поясните, что вы имели в виду про ремонт.

Schastlivka

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2300
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #6 : 01 Август 2012, 10:27:44 »
торг зависит от покупателя, обычно он сам предлагает сумму скидки. Поэтому, разместив квартиру на продажу, накиньте к цене квартиры пару сотен, так как торговаться с вами будут в любом случае. Мало кто руководствуется рыночной себестоимостью, в большей части количеством содержимого  кошельке. Тогда и обид не будет на покупателей. Квартиру купить, это не за хлебом сходить...

galushka771

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1335
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #7 : 01 Август 2012, 11:50:15 »
ой, знаете, мы столько квартир пересмотрели, пока искали нашу и вот что я могу сказать, суммируя опыт просмотров - зачастую по самой квартире реально видно, завышена ли цена на нее, здесь просто сухой расчет. Мы видели квартиры, которые стоили 2,2 и 2,5 , но обе они не тянули даже на 2, потому что как вы скажете, ремонта не было совсем, но это был не решающий фактор, инфра была ужасная, подъезды, извините, заблеваные, прокуренные кухни и гадскими потолками, согласитесь, неприятно.
Вот когда мы приехали смотреть квартиру нашу сейчас - стоила 2,4, мы не то, что торговаться не стали, а сказали, что мы берем и никому не показывайте больше, потому что ее выставили по разумной цене согласно ее состоянию и расположению. Оценщик ее оценил вообще в 3,1, но за такие бабки там ее никто бы в жизни не купил...
« Последнее редактирование: 11 Октябрь 2012, 16:04:31 от galushka771 »

Елена

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2258
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #8 : 03 Август 2012, 16:30:50 »
это у наших граждан менталитет такой. который трудно одним приличным словом охарактеризовать. мы с такими столкнулись, когда машину продавали. тоже долго удивлялись, что с нами не так. почему люди без денег приходят и торгуются до одури... а потом выясняется, что зря...
Новостройки у метро Парнас - http://patriot-neva.ru/catalogue/kvartiri-y-metro-parnas

ViktorKuv

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 129
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #9 : 05 Август 2012, 00:51:44 »
Закладывать в цену заранее сумму торга нужно в любом случае. Потому что в этом случае продавец себе обеспечивает комфортную ситуацию при переговорах с потенциальным покупателем и минимизирует риск продать объект дешевле, чем он стоит на самом деле.

Джейн

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 737
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #10 : 05 Август 2012, 21:30:32 »
Закладывать в цену заранее сумму торга нужно в любом случае. Потому что в этом случае продавец себе обеспечивает комфортную ситуацию при переговорах с потенциальным покупателем и минимизирует риск продать объект дешевле, чем он стоит на самом деле.

Согласна. Теперь буду только с торгом цену выставлять. Причем, в договоре с клиентом пропишу, что вот эту сумму я закладываю на торг. А то они наглеют, нахалы. Мысленно продают квартиру дороже на эту дельту, покупают себе телевизоры и холодильники на эти деньги и на торг потом не идут. :-)

ViktorKuv

  • Постоялец
  • ***
  • Сообщений: 129
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #11 : 06 Август 2012, 18:53:11 »
Согласна. Теперь буду только с торгом цену выставлять. Причем, в договоре с клиентом пропишу, что вот эту сумму я закладываю на торг. А то они наглеют, нахалы. Мысленно продают квартиру дороже на эту дельту, покупают себе телевизоры и холодильники на эти деньги и на торг потом не идут. :-)
Да, с этой точки зрения проблемы с подобными повышениями цен могут быть. Надо сразу людям объяснять зачем и почему стоимость повышается по сравнению с начальной. Еще заранее завышенная цена может дать приятные бонусы. Если придут клиенты, которые начнут торговаться, за снижение цены просите что-то взамен, например

Квартира стоит 5 млн, мы выставляем ее за 5,5 млн.
Приходят клиенты, которые начинают торговаться, в итоге договариваетесь о скидке 300 тыс., но с условием, что покупатель берет на себя часть расходов продавца, связанных с оформлением сделки, например. Или оплачивает машину для переезда.
Никогда не снижайте цену "за просто так", мелочь, а приятно и такие клиенты вас будут рекомендовать всегда.  ;)

Pavel

  • Старожил
  • ****
  • Сообщений: 309
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #12 : 07 Август 2012, 02:12:11 »
Да, с этой точки зрения проблемы с подобными повышениями цен могут быть. Надо сразу людям объяснять зачем и почему стоимость повышается по сравнению с начальной. Еще заранее завышенная цена может дать приятные бонусы. Если придут клиенты, которые начнут торговаться, за снижение цены просите что-то взамен, например

Квартира стоит 5 млн, мы выставляем ее за 5,5 млн.
Приходят клиенты, которые начинают торговаться, в итоге договариваетесь о скидке 300 тыс., но с условием, что покупатель берет на себя часть расходов продавца, связанных с оформлением сделки, например. Или оплачивает машину для переезда.
Никогда не снижайте цену "за просто так", мелочь, а приятно и такие клиенты вас будут рекомендовать всегда.  ;)
Интересные рассуждения, вполне здраво звучит, но, как мне кажется, в российских реалиях такой подход будет не совсем продуктивен. У нас чаще всего торгов как таковых нет, собственник цену озвучил и ждет либо "да", либо "нет". НУ по крайней мере в аренде так. В продажах, если честно, разбираюсь не так хорошо.

Евгений

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 3780
    • Просмотр профиля
Re: Что такое торг?
« Ответ #13 : 29 Август 2012, 18:22:28 »
Джейн, а зачем им то об этом знать? Если Они согласились на Х, Вы выставляете за Х+, то есть два варианта, Вы потом этот плюс снимаете на торге или он остается. Я не думаю, что продавец будет сильно возражать против такого плюса, даже готов будет разделить его  Вами пополам. )