Эффективная реклама продаваемого объекта)

Джейн

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 737
    • Просмотр профиля
Если ликвидный объект находится в риэлторской базе два месяца, но он все еще не продан - скорей всего, у вас завышенная оценка. Неплохо работает баннер или листовки по почтовым ящикам в прилегающей округе. Можно создать сайт визитку объекта, где разместить подробную информацию и множество фото. Но этот сайт будет полезен, если на него будут заходить люди. Работают расклейки объявлений в районе расположения объекта. Если вы добились того, что вам звонят и даже смотрят, но продать не можете, значит, цена - высокая.

Крупные объекты рекламировать дорогостоящей рекламой проще. Дешевые - сложней. Приходится обходится недорогими способами. Пойдешь расклеивать рекламные объявления, угробишь кучу времени, бумаги и картридж в придачу. А потом окажется, что овчинка выделки не стоит. А то еще и того хуже - клиент продаст квартиру, но не через тебя.

Потому, ребята, а) работайте только с теми, кто готов выставлять недвижимость за адекватную цену. б) не работайте без договора. с) а я бы еще и деньги на рекламные расходы брала с клиента - 50\50, чтобы он не искал более теплого места под солнцем. :-)

Евгений

  • Администратор
  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 3780
    • Просмотр профиля
Re: Эффективная реклама продаваемого объекта
« Ответ #1 : 31 Август 2012, 23:44:57 »
А кто оценивает ликвидность? Ее могут оценить неверно. И с рекламой вопрос всегда простой. Либо ты платишь рекламу и ставишь ценник завышенный как минимум на стоимость рекламы, либо без рекламы продаешь по нормальной цене, либо реклама за твой счет. Последний вариант непонятно зачем.

Полина

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1226
    • Просмотр профиля
Re: Эффективная реклама продаваемого объекта
« Ответ #2 : 01 Сентябрь 2012, 14:46:45 »
Мне кажется, что если клиент ваш не очень спешит продать квартиру, то "посадить его на договор" будет непросто, все-таки обязательства какие-никакие...рекламировать он и сам может, да и показать квартиру нетрудно...вот если спешит и не знает рынка совершенно-тогда, да, подписываем договор и начинаем активно работать...

Наталья В.

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1090
    • Просмотр профиля
а мне всегда казалось, что в стоимость риэлторских уже все заложено, в том числе и затраты на рекламу.
Подписывать договор конечно же нужно перед началом проводимой работы, либо брать предоплату.

Полина

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 1226
    • Просмотр профиля
Так все же агенты работают по-разному, секреты никто раскрывать же не станет по поводу ценообразования. Проценты у всех разные, подходы к работе тоже.
Подписание договора с агентством-достаточно ответственный шаг, имеющий конктетные последствия, поэтому спешить с заключением такого договора клиенту не следует, пока не возникнет в этом реальной необходимости именно для клиента, а не для агентства.

Schastlivka

  • Ветеран
  • *****
  • Сообщений: 2300
    • Просмотр профиля
я всегда этого не понимала, зачем переплачивать риэлтору, если можно самостоятельно расклеить объявления, тем более о продаже, хотя, есть свои ньюансы. Так же на досках разместить фото и объявления самостоятельно. Но вопрос цены - это действительно очень сложный, если квартира надолго зависнет по базам, то потом ее еще тяжелее будет продать, вот тогда придется реально сбивать цену, хотя бы для того, чтобы просто продать - это факт(из опыта агентов) поведали сей секрет.

Sergeich

  • Гость
Эффективная реклама продаваемого объекта
« Ответ #6 : 15 Октябрь 2014, 00:34:50 »
Неожиданные факты о продаже недвижимости. Нашел тут auctionkvartir.ru/prodat-nedvizhimost/prodazha-nedvizhimosti-v-faktah/
1. В среднем 1 объект недвижимости продается раз в 20 лет.
2. Сделки по продаже недвижимости родственникам и друзьям составляют всего 2% от всего объема операций с недвижимостью.
3. Пик интереса к объекту на рынке жилой недвижимости наступает через 2 недели после начала экспозиции и впоследствии угасает.
4. В среднем экспозиция объекта при относительно рыночной цене (не сильно выше рынка и не сильно ниже рынка) длится 4-6 месяцев.
5. Чем дольше объект выставляется на рынке - тем меньше к нему интерес.
6. Работа продавца с несколькими агентами ведет к продаже объекта по разным ценам и усилению позиций покупателя в ходе переговоров, поскольку агенты конкурируют между собой за право продажи объекта, снижая его конкурентоспособность.
7. Отсутствие у агента "эксклюзивного" договора ведет к использованию объекта продавца для продажи других квартир лучших по сравнению с его собственной.
8. Около 80% продаваемых квартир и комнат выставляются по цене с запасом "на уторговку" и существенно переоценено. Давайте сравним Вашу цену и нашу оценку!
9. Обычно у покупателя недвижимости на 20% больше денег, чем он декларирует в ходе переговоров с продавцом.